Главная

Ну вот, дорогие друзья , сегодня мы продолжаем изучение техник, влияющих на успех в продажах.

Одним из важных пунктов является:
2.Внутренний настрой
Уверенность .  Вы должны нравиться себе, чтобы чувствовать власть над собой, ваша уверенность передается людям. Будучи уверенным в себе, Вы можете влиять на других людей.

Вот несколько приемов, которые позволяют  обрести уверенность в себе:

1. Спокойствие:  принимайте открытую позу. Она показывает, что Вы готовы ко всему.

2. Успокаивайте свой голос, Ваш голос выражает в первую очередь, Вашу уверенность.

3. Задавайте собеседнику много открытых вопросов,  очень нужно, чтобы те, на кого Ваше внимание направлено, легко и быстро вовлекались в беседу.

4. Если Вы с кем-то ведете переговоры, как можно чаще называйте собеседника по имени, спрашивайте его персональное мнение об интересующем Вас предмете.

5. Никогда не занимайте оборонительную позицию, не показывайте своих сомнений, не оправдывайтесь.

6. В важной для Вас беседе берите инициативу в свои руки, предлагайте для обсуждения вопросы или идеи.

7. Обязательно сохраняйте с собеседником зрительный контакт.

Эти простые семь методов позволят Вам  чувствовать себя уверенно не только в общении, но и будут усиливать Вашу внутреннюю уверенность.

Окружающим всегда надо посылать положительные сигналы. Вы можете посылать их своим поведением, выражением лица, жестами и языком тела. И эти сигналы будут оказывать на людей соответствующее воздействие.

— Люди думают о Вас так, как Вы сами о себе думаете (надо всегда представлять себя очаровательным, умным, не пустым человеком, и тогда люди к Вам потянутся);

— Отношение окружающих по большей части отражает Ваше внутреннее эмоциональное состояние (если в данный момент времени Вы полны энергии и энтузиазма, это предается почти наверняка окружающим; если Вы проявляете интерес к кому-то, он точно заинтересуется Вами);

— Люди ведут себя так, как от них того ожидают (если вы считаете, что не сможете заинтересовать собеседника, то скорее всего так и произойдет).

 Поэтому любой продавец  должен позитивно настроиться на работу. В работе продавца много трудностей, и без Read more

Если Вы решили стать отличным продавцом, нужно, в первую очередь, соблюдать определенные правила:

1.Личный авторитет

 Авторитет человека — это единственное, без чего нельзя в любых переговорах обойтись. Чем выше авторитет продавца, тем меньше слов ему потребуется для убеждения клиента. Но если Вы только начинаете и Вас никто не знает, откуда ему взяться, если нет ни объема продаж, ни постоянных клиентов?

Существует метод «символы власти», который разработал доктор биологических наук Виктор Рафаэльевич Дольник

в каждом из нас сидит инстинктивная программа подчинения символам власти.

Иначе, говорит он, «… чего ради толпа слушалась бы нескольких распорядителей, надевших себе на руку повязку, или внимала речам тех, кто взобрался на возвышение?»

 В европейском обществе -это строгий деловой костюм и производящие впечатление аксессуары (ручки, записные книжки, телефоны, часы, машины, жены). В равной степени это справедливо как для мужчин, так и для женщин.

 Ваш внешний вид. -это и поведение, и стиль, общий вид и образ человека. Первое впечатление всегда самое важное, и люди в первую очередь судят о вас по внешности, поскольку больше им опереться не на что. Поэтому ваш внешний вид играет практически решающую роль.

 Есть семь основных ошибок, которые люди допускают в одежде:
Read more

Дорогие друзья,  я запускаю серию новых обучающих уроков на тему:

«Стань отличным продавцом»

Первая тема , с которой я Вас познакомлю:

1.Что такое продажи

Я хочу  представить ее  Вам сначала в виде дискуссии, для этого я взяла несколько участников одного из  форумов

Дмитрий Демидов

Продажи — это наша жизнь!
Не важно где вы работаете, чем занимаетесь — вы продаёте. Даже когда вы что ни будь покупаете вы всё равно продаёте!
Может быть вам покажется это странным, но это так. Многи люди об этом не задумываются, принимая термин продажи, как передача одного лица другому лицу чего либо за определённое вознаграждение. Но на самом деле вся человеческая психология построена на продажах. Мы продаём товары ( работая в торговой компании), свой интелект, себя любимых (покупая очередной галстук за 1000$), своих детей (хвастаясь их достижениями перед знакомыми) и т.д.
Задумайтесь об этом и вы сможите по новому оценить «продажи», а главно вы сможите оценить других «продавцов», которые пришли купить у вас товар…

Елена Иванова

Продажи…. хм. Продажи – это удивительный мир игры. Мир блефа и куража. Только настоящий продавец умеет интегрировать свое мироощущение с образом мыслей своего покупателя. Только настоящий продавец умеет быть его эмоциональным продолжением. Только настоящий продавец может понять, что значит чуть приподнятая левая бровь клиента. И только настоящий продавец умеет увлекать и очаровывать, словно дикий зверь во время охоты, как будто он на равных со своей жертвой, давая ей снисходительно завоевать себя, при этом аккуратно укладывая в свой портфель подписанный контракт.….
Продажи….
Это образ жизни. Это формат головного мозга. В конце концов, это менталитет победителя….. Менталитет неоспоримо сильного бойца, который никогда не боится быть побежденным…

Андрей Лаптев

Продажи – это состояние души. Они основаны на вдохновении. Они либо идут «на ура», либо Вы мучаетесь на рабочем месте.
Еще продажи – это борьба. Это вид деятельности, который время от времени дарит кайф и чувство победы. Не случайного успеха, а именно победы, пришедшей вследствие упорной борьбы. Кстати, мой жизненный принцип: удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.
Еще продавец – это профессия. Как в любой другой области, Вы – либо профессионал в продажах, либо нет. Цитата по теме: «Чем отличается профессионал от любителя? Любитель делает то, что хочется, а профессионал – то, что требуется». В отношении продаж это верно на 100%.
Наконец, продажи – это средство самосовершенствования, и возможности здесь бесконечны. Вы каждый день хоть на сантиметр, но вырастаете в профессиональном плане, даже если специально к этому не стремитесь. Потому что океан с названием «Искусство продаж» — он безграничный и бездонный.

Из всего увиденного я сделаю вывод:
Перед тем как продать товар,хороший продавец  продает самого себя!

 Оставайтесь со мной, продолжение следует…