Archive for стань отличным продавцом

Откуда родом страхи?

Поговорим о страхе публичных выступлений.

Всем нам присущи страхи любые. Оттуда они берутся? Человек рождается ангельски чистый , а потом появляются страхи.

Едва ли найдется человек, который, так или иначе, не имел бы в своей жизни опыта публичных выступлений. Мы все учились в школе, и всем приходилось выступать на уроках с рефератами или, как минимум, нас просто вызывали с места, чтобы проверить домашнее задание.

Наверняка большинство из нас помнит это чувство, которое возникало у нас, когда нам сообщали о том, что нас вызывают…
А ведь публичные выступления — неотъемлемая часть очень многих современных профессий.

. Боятся практически все. Даже многие опытные ораторы испытывают волнение, когда выходят выступать с новой темой или перед незнакомой аудиторией.

Что же собой представляет страх?.

Статистика

По данным исследований различных социологических и психологических институтов страх публичных выступлений стоит на втором месте в списке страхов человечества.
А что же на первом? На первом месте стоит страх смерти.

Несколько интересней выглядит эта статистика в США и Великобритании. В США публичное выступление стоит первым в списке страхов. То есть, если верить статистике, люди в США больше боятся выступать, чем умереть.
В Великобритании на первом месте (согласно опросам, конечно) стоит… что бы вы думали? Боязнь пауков! А на втором — публичные выступления.

Все мы — родом из детства

В нашем теле с самого момента его появления запечатлевается вся наша жизнь, вся история развития. Все важные события, негативный опыт, чувства, переживания — тело запоминает все

Если человек проходит какой-либо этап развития в жизни с негативным результатом, то эта память остается в теле в виде мышечных зажимов, которые блокируют нежелательные движения. Мышечный зажим — это область хронического напряжения. Ряд зажимов образует телесный блок.

Ребенок замахнулся на маму, в ответ: «Ты что?! Еще раз так сделаешь — я уйду!!! Отдам тебя дяде!». А ведь известно, что для ребенка в этот период мама — весь окружающий мир, она его опора и безопасность.

Угроза ее исчезновения ребенком воспринимается практически как угроза смерти. Тело, следуя инстинкту самосохранения, блокирует нежелательные или «опасные» проявления мышечным напряжением.

То же самое происходит и с голосом. Причины страха публичных выступлений идут далеко из детства. Когда, например, где-нибудь на улице или в магазине ребенок вдруг начал проявлять естественную реакцию в общении, говоря при этом очень громко или даже крича. А мама, теряясь и чувствуя себя неудобно, бьет ребенка по губам и говорит:

 « Прекрати! На нас все смотрят!» Транслируя всем своим видом негатив самого этого факта. Вот и получается, что у человека, когда на него все смотрят и вокруг много людей, перехватывает голос. У него установка: «Если все смотрят, и я буду громко говорить — мама не будет любить меня».

В последствии у ребенка твердо оседает в подсознании убеждение, что проявлять себя как личность на публике – это опасно, так нельзя и т.п. Он не может говорить, а когда начинает говорить, получается как-то сухо и сдавленно…

Другие причины появления этого страха кроются еще глубже и  существует установка непринятия. Что общество или группа может не принять нас и даже отвергнуть.

 «Ты не из нашей песочницы»

Речь идет о страхе быть отвергнутым, не принятым. Эти страхи можно адресовать к двум причинам, о которых мы говорили выше: генетический страх изгнания из общины; возможный детский травматический опыт.

 Это иррациональная установка, однако она неосознанно проявляется в нас всегда, когда нам предстоит выйти на публику выступать.

Существует ли метод избавления от этого страха? Read more

Как провести эффективную презентацию

Что такое эффективная презентация?

Еще раз повторюсь, главное в любой презентации -это со настройка.

Существует несколько типов аудиторий:

1. Горячая- это те люди, которые Вас знают, они уже настроены на то, чтобы Вас слушать.

2.Теплая -те люди, которые слышали о Вас, т.е. знают Вас косвенно

3.Холодная-люди абсолютно не знают о Вас, Вы пришли впервые.

Но в любой аудитории надо со настроиться с людьми, завладеть их вниманием, просто в горячей аудитории это сделать легче, чем будет ближе контакт, тем лучше.

Существует техника -включить людей.

В первую очередь — это энергичная музыка, которую вы включаете перед презентацией, Ваш позитивный настрой, Ваши эмоции.

В горячей аудитории Вы можете провести какое-то совместное движение, чтобы Read more

Продающие презентации

Продолжаем наши уроки по эффективным продажам.

 

'Эффективная презентация-залог продаж

Сегодня мы поговорим о том, что такое презентации и как они влияют на продажи.

 Что такое инновации в презентациях.

Эффективный продавец, так или иначе, участвует в инновационном процессе.

Чтобы презентация прошла более эффективно, нужно в первую очередь, Read more