Продолжаем наши уроки по эффективным продажам.
'Эффективная презентация-залог продаж
Сегодня мы поговорим о том, что такое презентации и как они влияют на продажи.
Что такое инновации в презентациях.
Эффективный продавец, так или иначе, участвует в инновационном процессе.
Чтобы презентация прошла более эффективно, нужно в первую очередь, Read more
Рождественская ночь
Друзья! Сегодня великий день-Рождество Христово!
Не могла не поделиться тем, что я нашла, думаю Вам понравится.
Когда-то в глухую, темную ночь один человек вышел на улицу, чтобы раздобыть огня. Он переходил от хижины к хижине, стучась в двери и просил:
«Помогите мне, добрые люди! Моя жена только что родила ребенка, и мне надо развести огонь, чтобы согреть ее и младенца». Но была глубокая ночь и все люди спали. Никто не откликался на его просьбу.
Человек шел все дальше и дальше. Наконец он увидел вдали мерцающее пламя. Он направился к нему и увидел, что это костер, разведенный в поле. Множество белых овец спало вокруг костра, а пастух сидел и стерег свое стадо. Когда человек приблизился к овцам, он увидел, что у ног пастуха лежат и дремлют три собаки.
При его приближении все три проснулись и оскалили свои широкие пасти, точно собираясь залаять, но не издали ни единого звука. Он видел, как шерсть дыбом поднялась у них на спине , как их острые, белые зубы ослепительно засверкали в свете костра и как они накинулись на него.
Он почувствовал, что одна схватила его за ногу, Read more
Ну вот, дорогие друзья , сегодня мы продолжаем изучение техник, влияющих на успех в продажах.
Одним из важных пунктов является:
2.Внутренний настрой
Уверенность . Вы должны нравиться себе, чтобы чувствовать власть над собой, ваша уверенность передается людям. Будучи уверенным в себе, Вы можете влиять на других людей.
Вот несколько приемов, которые позволяют обрести уверенность в себе:
1. Спокойствие: принимайте открытую позу. Она показывает, что Вы готовы ко всему.
2. Успокаивайте свой голос, Ваш голос выражает в первую очередь, Вашу уверенность.
3. Задавайте собеседнику много открытых вопросов, очень нужно, чтобы те, на кого Ваше внимание направлено, легко и быстро вовлекались в беседу.
4. Если Вы с кем-то ведете переговоры, как можно чаще называйте собеседника по имени, спрашивайте его персональное мнение об интересующем Вас предмете.
5. Никогда не занимайте оборонительную позицию, не показывайте своих сомнений, не оправдывайтесь.
6. В важной для Вас беседе берите инициативу в свои руки, предлагайте для обсуждения вопросы или идеи.
7. Обязательно сохраняйте с собеседником зрительный контакт.
Эти простые семь методов позволят Вам чувствовать себя уверенно не только в общении, но и будут усиливать Вашу внутреннюю уверенность.
Окружающим всегда надо посылать положительные сигналы. Вы можете посылать их своим поведением, выражением лица, жестами и языком тела. И эти сигналы будут оказывать на людей соответствующее воздействие.
— Люди думают о Вас так, как Вы сами о себе думаете (надо всегда представлять себя очаровательным, умным, не пустым человеком, и тогда люди к Вам потянутся);
— Отношение окружающих по большей части отражает Ваше внутреннее эмоциональное состояние (если в данный момент времени Вы полны энергии и энтузиазма, это предается почти наверняка окружающим; если Вы проявляете интерес к кому-то, он точно заинтересуется Вами);
— Люди ведут себя так, как от них того ожидают (если вы считаете, что не сможете заинтересовать собеседника, то скорее всего так и произойдет).
Поэтому любой продавец должен позитивно настроиться на работу. В работе продавца много трудностей, и без Read more